Electivas

El taller de negociación es un curso teórico-práctico diseñado para equipar a los participantes con las
habilidades y herramientas necesarias para negociar de manera efectiva. El objetivo principal es transformar
la percepción de la negociación de un conflicto a una oportunidad para crear valor, resolviendo problemas y
alcanzando acuerdos mutuamente beneficiosos en diversos contextos profesionales y personales.

El temario se estructura en cinco pilares fundamentales. Se comienza con el Proceso de Negociación, donde
se estudian las fases, estrategias y tácticas, incluyendo el crucial concepto de BATNA (la mejor alternativa si
no hay acuerdo). Posteriormente, se analizan las diversas Fuentes de Poder, demostrando que la información
y las relaciones son tan importantes como la posición jerárquica. La Comunicación se aborda como la
herramienta central para la persuasión y la escucha activa. Finalmente, el curso se enfoca en la Negociación
Internacional, cubriendo la diversidad cultural y sus dimensiones, y cierra con un pilar de Ética, enfatizando la
importancia de la integridad y la confianza para construir acuerdos duraderos.